APP推广做地推，必知道这些！

1. APP地推的位置

地推的位置一般是依据所地推的APP自身的行业属性来确定，一般会按照这种相匹配的情况来进行场地的筛选，最终根据实际情况确定。例如你的APP是针对成人教育的，那么你的目标受众人群就是白领、上班族，可想而知最好的地方就是各种写字楼、商超。因为一般在这些场景下，目标人群比较集中，很好去利用。

2. 地推所需物料

一般而言，APP地推所需的物料包括常见的海报、人形立牌、登记信息的桌子、横幅等。具体布置需要依据实际情况去调整。如果为了更好的地推效果，就可以额外的使用一些吸引人的道具，促使大家过来围观。一般来说，海报的设计以简单、明了为主，文字言简意赅，利于受众理解，增加地推的可行性。

3. APP地推的沟通方式和术语

地推人员在给客户推广时，一定要注意得当的话术，比如：一般来说，地推的万能公式：称呼问候+自我介绍+表明来意+诱饵+引导用户反馈+问题处理+氛围调整话术+客户离场话术，公式是死的，可以根据所面对的不同的人去做适度的调整。

   称呼和问候都是最基本的礼貌，地推的产品一般都会有一个受众人群，比如说对于成人教育的，就可以称呼为：美女、帅哥，总之就是根据人的具体特征来。自我介绍需要简明扼要地说出自己的公司、所属品牌、工作性质等，让别人能迅速获取出你的信息。接着就要表明自己的来意。如果是app让人扫码下载、注册，或推广让人办卡等，有需求的用户自然会成为你的实际流量。往往跟你的产品有不谋而合的时候都会直接找到你，但若只是潜在客户的就要使用一些小手段，比如在展台前摆放一点有吸引力的东西，比如典型的就有免费送娃娃，扫码免费领红包等，都可以吸引用户过来，进而成为潜在用户。如果做了太多而用户还没有任何反馈的话，那么作为地推人员就要做相关的引导，比如觉得怎么样呢？感兴趣就扫一下码了解下吧……

 一旦用户对你地推的产品产生兴趣的话，就会主动的问很多问题，那么这个时候就要提前准备好，提前备好话术，做到逐个击破方能获取流量。在跟用户沟通的过程中要适度的加入一些寒暄和客套话，是加强彼此关系的润滑剂，这样不至于让对话变得尴尬，防止了用户的流失。