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地推模式分析

现在的地推,是互联网的时代,不需要带着实物,无成本销售。现在的地推人员就是帮助互联网公司,做线下推广宣传。滴滴在初创期的成功之道正是以地推的方式做大的,融入了线下地推的力量和手法。现在很多互联网企业都在做地推,比如:支付宝、京东、云闪付、快手、美团等等。因为市场需要,所以做互联网地推行业的人越来越多。可以说,只要互联网不倒,地推这个行业就不会倒。

 

 

地推模式分为扫荡式地推、锁定目标客户进行地推、邀请制地推。具体如下:

 

一、扫荡式地推,可以提升知名度

 

对于一个新产品来说,要想快速提高一个产品的知名度,就要大力开拓新市场,尤其像外卖类和服务类的产品,地推是最直接有效的手段。地推的场地选择很重要,要充分考虑周围居民社区、学校、大型商超等主体环境。交通便利、区域整体消费水平、目标人群收入能力等综合因素也是需要考虑的。

 

二、锁定目标客户,精准营销

 

做地推,找准目标人群也很重要。做外卖产品的地推,首选写字楼;做家政类产品的地推,就要选居民社区。在合适的场所做地推,效率会提高很多。

 

三、邀请制地推,吸引更多客户

 

有时候,可以用一些特别的手法来做地推。邀请制是地推的一大杀器,比如,A注册以后,再邀请B注册,可以拿到多少钱;B再邀请C注册,也可以拿到多少钱。以此类推下去,这是一个很恐怖的数字,在金钱的驱动力下,注册用户就会直线暴增。这个办法适合土豪,短时间内就可以做出一番成绩。

 

四、物料准备

 

易拉宝、小板凳、宣传单页、小礼品等。传单和小礼品最好都有点新意,传单的内容把有什么优惠说清楚就行,别搞得太复杂。比如:前10次订餐都可以减8,简单粗暴。小礼品的话尽量往实用方面考虑,剪刀、胶带、便利贴等常见办公小用品都是可以的。

 

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