地推拉新如何选择合适的点位

要解决点位的问题，必须先要了解地推常见的几个场景，知道对应的场景，自然而然就懂得如何选择点位了。

 

主要的场景有：

 

1、菜市场

 

这是我们首创的一套方法论，菜市场几乎全国任何地方都可以做爆，同时全国各个城市基本上两公里范围内必定有一个菜市场。选择菜市场的原因很简单，因为大爷大妈对鸡蛋的热爱程度特别高，只要礼品选择是鸡蛋，很容易火爆起来。

 

点位选择就很简单，选择菜市场里面或者两头出入口的位置，哪里人多就去哪里。注意菜市场的高峰期一般是早上6-10点，下午4-7点，选择好时间段去踩点，基本上没错。

 

 

2、菜鸟驿站

 

菜鸟驿站天然的优势就是自带客户，有多少个快递基本上就有多少客户，外面路过的人一般都很少，所以只要搞定菜鸟驿站的客户即可。因此在说有活动的时候务必带上菜鸟驿站的名字，甚至直接说是菜鸟驿站搞的活动，这样转化率大大提高。

 

点位选择就很简单，看每天快递单量就可以判断出来这个菜鸟驿站能不能做，比如每天500个件以上，这个菜鸟驿站就可以做，每天预计有100人左右来拿快递问题不大。

 

3、小区门口

 

小区门口主要流量就是小区住户，一个小区往往有几千上万人，如果有办法搞定门口附近的商户或者物业，直接租来做活动，就特别好。

 

小区点位一般是难找到，甚至很难解决物业，有这样的点位，只要不偏离正门口太远，基本上都很容易爆，一天一个点位100单以上。

 

4、商场或者学校等付费点位

 

付费的点位容易踩坑，反正无论如何都不要一次性付很久的费用，不贪便宜，试着做一天，效果不好直接撤，就不会浪费后面的钱了。

 

付费点位基本上全部靠测试出来的，能搞定一个付费场地，基本上能吃一个月没问题，很香，缺点就是测试很费钱。

 

好了，基本上就这4种场景，大家根据自己的情况针对性选择。

 

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