如何打造地推团队？

一、运营决策者思维。为什么有些地推团队不容易打造？如果决策者不明白地推的本质，把它当成什么高大上的互联网神话，或者有大胸妹妹就好用的噱头营造，那么必然做不好。上天把万物流布成形，无不亨通，称为“亨”。你可以把你的短期目的和长期的运营规划，甚至产品规划和战略规划“天人合一”，才能把团队打造好。

 

二、战略布局。如果把运营决策者比喻成大脑，每一个地推人员都有可能变成你这个大脑的一个个“触角”和“神经”。在这个布局中，地推与其它部门能够和谐，各司其职，各供其养，各得其利，形成一个自循环系统。

 

三、找到合适的人。做地推的人，应该是互联网出身？还是销售？还是行业专家？还是一张白纸的大学生？这些都不重要，重要的是善于总结规律，有较强的意志力和对企业忠诚。

 

四、找到“土一点”的带队人。这个“土”的意义是，必须落地一点，踏实一点，还有必须是原生的员工。不要空降，也不要只长得或说得漂亮的，也不要理论派。要从最一线、最底层成长起来的，还留在团队里，不放弃理想且认真琢磨的人。

 

五、做出独特性。其实在复制方式上，所有的互联网项目都差不多，创造差异的能力在于发现细节的能力。同样是做同一行业上门服务的团队，标准都同质化了，但能做出来独特性的，一定关注细节的团队。队列走不好的，打仗肯定打不好。但既能打死敌人又能避开子弹的，才是能活到最后的好战士。

 

 

地推的时间节点选择，简单分为三个阶段：种子用户阶段、活动促销阶段、烧钱砸市场份额阶段。

 

第一阶段：种子用户阶段

 

对于初创企业（种子/天使轮）来说资金有限，第一批种子用户的定位一定要足够精准，这样后期运营才能成为核心用户，这个时间阶段用户获取成本可以稍微昂贵一些，一是为了给你的用户初体验和接受会有一个比较高逼格的期待值，另一方面高成本挖取用户比较容易。

 

根据行业的不同，京东前一段时间按照消费频率来分类，大致分为5层。第一层外卖，第二层休闲食品和生鲜，第三层为家政类，第四层为药类，第五层为频率低的（教育、鲜花等等）。

 

按照你的消费频率去择选你第一批种子用户，当用户量达到预定目标的时候停止地推，把这批种子用户运营成核心用户（死忠粉），快速优化你的产品或平台。

 

第二阶段：活动促销阶段

 

第一个阶段完了之后当你需要融资（A轮、Pre-B轮）的时候，这个阶段应该是主靠活动来吸引用户的阶段，根据活动主题做事件营销，针对某个地点进行地推，这个阶段的地推成本整体上也不会太高。

 

第三个阶段：烧钱砸市场份额阶段

 

这是拿到更多的钱的阶段，你要和你的竞争对手拼市场份额，这个时候就是要根据前期的经验进行优化，迅速把模式复制到全市–全省–全国。

 

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