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地推拉新如何选择合适的点位

要解决点位的问题,必须先要了解地推常见的几个场景,知道对应的场景,自然而然就懂得如何选择点位了。

 

主要的场景有

 

1菜市场

 

这是我们首创的一套方法论,菜市场几乎全国任何地方都可以做爆,同时全国各个城市基本上两公里范围内必定有一个菜市场。选择菜市场的原因很简单,因为大爷大妈对鸡蛋的热爱程度特别高,只要礼品选择是鸡蛋,很容易火爆起来。

 

点位选择就很简单,选择菜市场里面或者两头出入口的位置,哪里人多就去哪里。注意菜市场的高峰期一般是早上6-10点,下午4-7点,选择好时间段去踩点,基本上没错。

 

 

2菜鸟驿站

 

菜鸟驿站天然的优势就是自带客户,有多少个快递基本上就有多少客户,外面路过的人一般都很少,所以只要搞定菜鸟驿站的客户即可。因此在说有活动的时候务必带上菜鸟驿站的名字,甚至直接说是菜鸟驿站搞的活动,这样转化率大大提高。

 

点位选择就很简单,看每天快递单量就可以判断出来这个菜鸟驿站能不能做,比如每天500个件以上,这个菜鸟驿站就可以做,每天预计有100人左右来拿快递问题不大。

 

3小区门口

 

小区门口主要流量就是小区住户,一个小区往往有几千上万人,如果有办法搞定门口附近的商户或者物业,直接租来做活动,就特别好。

 

小区点位一般是难找到,甚至很难解决物业,有这样的点位,只要不偏离正门口太远,基本上都很容易爆,一天一个点位100单以上。

 

4商场或者学校等付费点位

 

付费的点位容易踩坑,反正无论如何都不要一次性付很久的费用,不贪便宜,试着做一天,效果不好直接撤,就不会浪费后面的钱了。

 

付费点位基本上全部靠测试出来的,能搞定一个付费场地,基本上能吃一个月没问题,很香,缺点就是测试很费钱。

 

好了,基本上就这4种场景,大家根据自己的情况针对性选择。

 

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